Pricing research para servicios: cómo investigar disposición a pagar
La investigación de precio debe considerar valor percibido, alternativas, sensibilidad y estructura de la oferta; no existe un único precio correcto fuera de contexto.
Entrevistas a clientes: cómo obtener información que sirva para decidir
Las entrevistas de descubrimiento buscan reconstruir hechos y comportamientos, no confirmar una idea. Las preguntas deben reducir sesgo y opinión hipotética.
Análisis competitivo: cómo comparar rivales más allá del precio
Un análisis competitivo serio compara propuesta de valor, segmentos, canales, experiencia, prueba social, estructura de oferta y señales de posicionamiento.
TAM, SAM y SOM: cómo estimar el tamaño real de una oportunidad
TAM, SAM y SOM ayudan a separar mercado teórico, mercado servible y participación alcanzable. La utilidad está en hacer visibles los supuestos.
Cómo hacer un estudio de mercado para una pyme
Un estudio de mercado útil combina información secundaria, observación competitiva y evidencia primaria para responder decisiones concretas.